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    我坐在远月旗舰店二楼的会客室里，面前摊着洛可可近半年的销售数据。

    数字很好看，月均增长百分之十五，远月的利润贡献了洛可可中国区总利润的近一半。但孙嘉怡的那句话一直堵在胸口——远月是渠道商，洛可可是供应商。

    渠道商依赖供应商，供应商随时可以涨价，随时可以断供，随时可以换掉渠道商。这是她面对面告诉他的事实，他无法反驳，也找不到理由反驳。

    许诺推门进来的时候手里端着咖啡，她穿了一件白色的针织衫，头发散着，脸上没有妆，眼底有淡淡的青黑。她最近瘦了不少，脸上的轮廓越发分明。

    “还在看洛可可的数据？”

    “嗯。”

    她把咖啡放在桌上，看了一眼屏幕上的曲线。“林远，你打算怎么办？”

    “做自己的品牌。”

    “自己的品牌？”

    远月不能永远靠洛可可。洛可可今天不涨价，明天不涨价，后天呢？孙嘉怡说洛可可是供应商远月是渠道商，供应商要涨价渠道商只能接受。

    这话难听，但她说的是事实。远月要想不受制于人，必须有自有品牌。从护肤品开始，打出远月自己的牌子。”

    许诺沉默了一会儿，她在远月待了快两年，从实习生做到线上运营部负责人、杭州店项目负责人、上海店项目负责人，远月的每一步她都参与了，她比任何人都清楚远月对洛可可的依赖程度。

    “做护肤品不是做电商——研发、生产、质检、备案、包装、物流、销售，每个环节都要投入大量的钱和时间。远月现在的资金，支撑杭州店和上海店的扩张已经很吃力了。”

    “所以需要外部投资。”

    “找谁？”

    “姜月。”

    许诺的表情肉眼可见地变了一下，她没有立刻说出什么刺耳的话，但她的沉默已经是一种表态。

    姜月听到林远要做自有品牌，从上海飞过来。她穿着一件黑色的长款大衣，围巾是深红色的，衬得她的脸格外白。她把洛可可的代理合同翻了一遍，说你早该做了。

    “远月依赖洛可可，就像当年远月依赖美天。孙嘉怡提醒你，反而是好事，让你看清楚远月的处境。做自有品牌，远月才能真正活成一家独立的公司，而不是洛可可的中国代理商。”

    姜月合上合同：“这个项目我投，五百万占远月百分之五的股份。”

    “你现在已经占了不少了。”

    “远月的估值在涨，五百万只值百分之五。以前是以前，现在是现在。你同意，下周签合同。”
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